Dos presidentes-directores ejecutivos en una sala a menudo no producen la bonhomía presenciada en el stand de Mentor Graphics en el DAC 2018, observa Caroline Hayes

El adagio "comprador tenga cuidado" no parece aplicarse en el caso de la adquisición de Mentor Graphics por Siemens PLM en marzo de 2017. Mentor Graphics'Presidente y CEO, Wally Rhines y Siemens Product Lifecycle Management (PLM) El presidente y CEO de Software, Tony Hemmelgarn, habló por unanimidad, acordaron entre sí, se citaron unos a otros e incluso se rieron de los puntos de la conversación.

Cuando le pregunté sobre cómo se había producido la transición, Hemmelgarn estaba casi desanimado: "Siemens PLM ha hecho tantas de ellas que tienen un proceso, está muy bien organizado y ordenado", dijo. Un secreto es no excavar sobre la organización de una compañía, reveló: "No se meten con nada hasta que entienden la organización, pero incluso entonces la mayoría de los cambios que hemos tenido se limitan a finanzas, legal, algo de TI, tal vez un poco de recursos humanos ", agregó.

Rhines estaba ansioso por estar de acuerdo: "Te desafío a que encuentres a alguien que diga que todo ha cambiado", dijo. "Tony les dijo a todos que necesitamos conocernos mejor antes de hacer cualquier cosa y fue nuestra gente quien dijo: 'esperen un minuto, tenemos, qué $ 10 millones al año provenientes de las compañías automotrices, y tenemos uno o dos personas que apoyan el negocio y Siemens PLM tiene más de 100 personas en el sitio de estas compañías, ¿por qué esperaríamos para aprovechar eso? "En algunas de estas áreas, el impulso fue de Mentor, nos movimos más rápido de lo que realmente habíamos planeado. Siemens ", dijo.

Descubriendo sinergias

Wally Rhines: uniendo el mundo digital

Mucho se ha informado sobre la sinergia de las dos compañías en términos de diseño del sistema y el espacio autónomo. Sin embargo, había áreas en las que no esperábamos una superposición, reveló Rhines, como el diseño y la emulación de IC. "Habíamos vendido emuladores a clientes del sistema para la emulación del sistema antes, pero no esperábamos tener los productos complementarios de Siemens que lo llevaron de ser una verificación de chips a ser una plataforma para la verificación del sistema", dijo. Asintiendo con la cabeza, Hemmelgarn agregó: "Todo el espacio autónomo era un área que sabíamos que tenía algunos puntos de contacto, pero cuanto más nos reuníamos más sabíamos que había muchas áreas que podíamos reunir con lo que tenía Mentor", dijo. Citó la arquitectura para la fusión de sensores para DRS360,  que se combina con TASS [entorno virtual PreScan de otra adquisición reciente TASS International] para validación virtual y verificación de algoritmos y luego se vinculó a un producto llamado HEEDS [de un CD-Adapco de adquisición 2016], para la optimización del diseño. De manera similar con los vehículos autónomos, las dos compañías ya estaban siendo especificadas en el mismo proyecto antes de marzo de 2017. 

"Mucho antes de la adquisición. . . El 20% de los ingresos de Mentor fueron automotrices ", afirmó Rhines. "Mentor fue la primera compañía de EDA en desarrollar herramientas específicamente para la electrónica automotriz [que se convirtió en la familia Capital]. . . El negocio de software integrado en Mentor, que es sustancial, se ha centrado principalmente en la industria automotriz ", continuó," y resulta que Siemens PLM es también el líder en automoción, por lo que es una cosa complementaria que nos permite escalar recursos y se volvió muy, muy eficiente en la cobertura de esos clientes ", agregó. La industria autónoma de vehículos se basará en la validación de software de algoritmos para demostrar el nivel 4 o 5 para la conducción autónoma, señaló Hemmelgarn.

La colaboración IoT

Otra área de colaboración es el IoT. Hemmelgarn dijo que están empezando a ver áreas donde pueden comenzar a reunir capacidades de IoT, como el sistema operativo Mindsphere de Siemens, con el software analítico de Mentor. Quantix,  y algunas de las otras herramientas que ya están vigentes hoy.

Rhines retoma el tema: "Tuvimos una compañía relativamente pequeña, Quadex, que resultó ser todo su trabajo con CAMStar, que es un proveedor de software de prueba y todas las cosas que se alimentan en Mindsphere para que pueda hacer un análisis AI de secundaria efectos en el piso de fabricación: esa fue una sinergia que no se planeó en absoluto ", dijo. 

Tony Hemmelgarn: el próximo paso es hacia la digitalización

El IoT utiliza las ventajas de Siemens como grupo industrial; Hemmelgarn señala que PLM se introdujo hace 10 años, describiéndolo como parte del impulso de la compañía hacia la digitalización. Desde entonces, la digitalización se ha cruzado en diferentes industrias. "La ventaja que Siemens tiene es que administramos la mayoría de las fábricas de todo el mundo con nuestra automatización de fábrica", explica Hemmelgarn. Con Mindsphere en el centro y las capacidades de Mentor, está convencido de que la empresa puede capitalizar su oferta gemela digital para ayudar al diseño.

El IoT es más que mantenimiento preventivo y monitoreo de comisiones, insistió. "Lo hacemos muy bien, tenemos un mercado de masas integrado para eso, pero también somos el único que ofrece un circuito de retroalimentación digital a lo que llamamos el gemelo digital; la representación digital de un producto físico en nuestra fábrica ", dijo Hemmelgarn. Si un producto no está funcionando en el campo, como los desarrolladores pensaron que sería, los datos de los sensores se pueden alimentar al gemelo digital. Uno de los valores que agrega Mentor, continuó, es que un gemelo digital representa la mecánica, la electricidad y el software de un producto. "Si le decimos a un cliente" solo podemos ayudarlo con las características mecánicas, pero esta empresa puede hacer la parte eléctrica. . . . 'Bueno, esa es en parte la razón por la que hicimos esta fusión, en primer lugar, había un valor tremendo para nuestro cliente. . . se adapta de forma muy natural ".

Solo habrá unos pocos sobrevivientes en IoT, predijo Hemmelgarn. Él cree que Siemens será uno de ellos debido a su base de clientes en todo el mundo, junto con su circuito de retroalimentación. "De vuelta al gemelo digital. . . Creo que es un factor diferencial en el mercado ", agregó.

El bucle de retroalimentación gemela digital de Siemens agrega acción a la inteligencia del IoT. "No solo le estamos diciendo el problema, vamos a decirle cómo solucionar el problema, porque tenemos un gemelo digital que representa todo el producto. Nadie está haciendo eso en IOT hoy ", continuó Hemmelgarn.

Por ejemplo, si el aire acondicionado no funciona, los sensores solo pueden informar la falla. "Debido a que diseñamos el producto en nuestras herramientas virtuales, lo simulamos, sabemos cómo se supone que debe ser. Todos los demás van a decir 'Tienes un problema', estamos diciendo que puedes tomar los datos de esto, retroalimentarlos y comenzar a ejecutar los análisis. Hay personas que pueden hacer parte de eso, dicen las características de CAE, pero no pueden hacer la electricidad o la fabricación ", explicó. "Ahí es donde el valor real de IoT comienza a pagar; entender exactamente lo que está sucediendo y cambiarlo en tiempo real; eso es mucho más que decirme que el producto está sobrecalentando ", dijo.

Planear un futuro juntos

Cuando se le preguntó sobre el siguiente paso, Hemmelgarn respondió: "Una mayor integración de nuestras herramientas CAD mecánicas, por ejemplo, con PCB y mazo de cables y, de regreso a IoT, hablamos de Quantix integrado con CAMstar, integrado con Mindspere, vemos muchas oportunidades allí . . . Vemos una oportunidad general de invertir continuamente en el espacio de vehículos autónomos. . . Continuaremos con el proceso de M + A, en parte porque dentro de Siemens hemos sido una gran parte de la estrategia de Siemens en los últimos 10 años y eso no se detiene. Todo va hacia la digitalización y somos una gran parte de eso.

"Lo que es interesante es que hemos realizado más adquisiciones en el espacio de IC que tenemos en el lado de sistemas en el primer año de operación en conjunto", dijo Rhines. "Creo que está enviando un mensaje muy fuerte de que vemos oportunidades en todas las partes de Mentor. Nuevamente, lo que es tan emocionante es que nuestros clientes lo vean: entienden que la idea de unir este mundo digital en el que tenemos que representar todo, no solo las características mecánicas, es un verdadero diferenciador en el mercado ".

Cuando se le preguntó si había algún cambio, desde la adquisición, dijo Rhines, con una sonrisa irónica: "La persona promedio en China o India probablemente no ha oído hablar de Mentor Graphics, pero todos han oído hablar de Siemens".